目前根据相关渠道提供的数据，定制家居2009年-2016年的市场份额从15%增长到近50%，年复合增长率高达22%，未来增速将保持在约20%以上。整体家居未来三年的年均增长率可达30%，长期来说，参考国外的发展经验可知，整体家居的市场占有率可超过70%以上，行业的成长空间将十分远大。

目前大型规模的家居品牌发展迅速，也预示着很大的发展潜力。但因大品牌的树荫越来越大，让一些中小优质品牌的家居企业的扩张发展受到限制，没有机会在市场上站住脚，无人问津，而逐渐走向衰亡。

定制家居看似市场很大，红利丰厚，却也面临着发展壮大的困境。中至信招商专家整理成文供您参考。

1、市场趋于饱和

像索菲亚、欧派等龙头企业借助市场资本的力量，快速崛起，形成寡头企业，给该行业的发展带来沉重的壁垒，让很多的企业无法企及。加之受房地产经济影响及国家房地产的改革措施，高额的房产税和首付比例的提高，限制人们购房的数量。

2、经销商的盈利模式模糊

很多企业招经销商、加盟商是为了迅速的铺设市场，树立品牌形象，往往对经销商的生存及盈利问题没有良好的体系模式，对于大部分经销商而言刚开始创业和扩大事业，是需要强大的后台帮扶，忽视这一点容易使得他们感觉孤独一人在前端冲锋，后劲不足。

3、传统的营销观念

有一大部分的传统企业还是认为通过展销会招纳大量的经销商，所以占领足够大的展位，在短短几天时间内搭出豪华展厅，铺天盖地的大肆宣传，看似企业很强大。却忽视现代人通过互联网寻求同等产品的性价比。

再者，有些的企业选择自己去各大城市开样板店，用样板店建立、传播品牌影响力或者自己组建团队在各大城市地推找到潜在意向经销商，逐步渗透转化签约，开店运营。这样做法投入大，风险高，若出现严重错误导致企业瘫痪。

4、同城多店

在地级市及以上的城市，家具经销商还是主要以店中店专卖店的形式存在的，多数有实力的家具经销商一般都在当地的多个家居零售卖场开设多个家具专卖店，截止到2004年，中国的地级城市有283个，加上23个省会城市和直辖市以及经济条件比较好的县级市。300多城市的“同城多店”的家具经销商不计其数，到目前为止，年销售额过1亿的经销商寥寥无几。